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互聯網時代的婚禮

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婚禮貓:互聯網+結婚,引領傳統婚慶行業創新性變革

婚禮貓:互聯網+結婚,引領傳統婚慶行業創新性變革

來源:婚禮貓 作者:DJ
2016-08-29

  在“互聯網+”概念的影響下,越來越多的傳統行業借助互聯網進行改造,傳統的婚慶市場也不例外。近年來,婚慶市場魚龍混雜,高價婚紗照刷三觀的事情并不少見,行業有待變革。在此背景下,一批婚紗攝影O2O公司迅速崛起,“婚禮貓”就是當中的佼佼者。


  從開始創業到如今完成A輪融資的交割,婚禮貓如何一步步為國內交互體驗極好的結婚綜合平臺網站?面對傳統婚慶行業的種種弊端,婚禮貓在互聯網的參與下,又將做出怎樣的創新和變革?


   近日,記者采訪了婚禮貓CEO吳慶宗先生。下面我們一起來聽聽婚禮貓的創業故事。

 婚禮貓:互聯網+結婚,引領傳統婚慶行業創新性變革

   1、請吳總給我們簡單介紹一下婚禮貓公司?


   婚禮貓公司于2013年成立,是國內領先的結婚綜合服務平臺,獲國際風投IDG資本千萬注資,是騰訊大粵網結婚頻道唯一合作品牌。我們為千萬新人提 供婚紗攝影、婚宴預訂、婚慶婚紗等結婚服務,是追求完美婚禮、結婚籌婚的必備平臺。同時,婚禮貓免費提供結婚微信喜帖、微信相冊、婚禮圈等結婚工具,讓婚 禮充滿個性,兼具時尚與美感。


   目前,婚禮貓已經在廣州、深圳開設婚紗攝影O2O線下體驗店,其他城市婚紗攝影實體分店陸續籌備落地中。


  在成立婚禮貓之前,我是在傳統的婚慶公關公司工作的,有一定行業經驗。我發現結婚行業這類老舊行業人員效率不高,資源配置不合理,且由于行業高額低頻的特點,商家的營銷成本高昂,商家的生存發展就是建立在如何最大程度地挖取每個客戶的價值。


   于是,行業依靠信息不對稱產生了各種不合理的消費和捆綁消費。國家服務產業面臨升級,共享經濟愈發成為核心。而與互聯網的結合,剛好可以使行業透明 度得到提升,而且便于整合各種資源。于是,便決定結合之前行業內線下累積的經驗,從O2O模式的婚宴預訂平臺切入,成立了淘喜貓,并進行進一步資源整合形 成了現在的婚禮貓。


   2、從婚宴預訂到婚紗攝影,是基于一個怎樣的考慮?


   常常有人問我,為什么會轉戰到婚紗攝影?事實上,我們并沒有轉戰,只是更加多的擴寬增多了婚紗攝影這一塊。


   婚宴預訂是我們的起步,而我們的目標是一站式結婚服務平臺,婚紗攝影是我們計劃的其中一塊。婚宴酒店預訂平臺提供豐富優質酒店選擇,一對一的專業顧 問推薦酒店和檔期,量身打造婚禮方案,提供更優服務,更多優惠。另外,結婚服務商城提供婚慶策劃、司儀主持、婚紗禮服、婚車、旅拍、婚品百貨與喜宴酒水等 結婚在線搜索、咨詢、預訂服務。


   在整個行業中,婚紗攝影是占有很大的比重的,現在的新人對與拍攝婚紗照是比較重視的,據調查,有60%的女人表示即使不擺酒席也要拍婚紗照


   我們婚紗攝影O2O模式為國內領先,創新的C2C婚紗攝影平臺直接連接新人與攝影師,精選最優質的攝影團隊,展現真實作品和評價。在線選片修片,全部服務價格透明化,線下體驗店上百套全新服裝、專業禮服顧問,只需一次到店就能完成個性化攝影方案,省心又省錢。


   除了婚紗攝影、婚宴預訂,我們還有與結婚相關的信息工具,如微喜帖,深受用戶歡迎。


   3、婚紗攝影O2O模式,對傳統影樓的服務方式的變革創新體現在哪幾個方面?


   婚紗攝影O2O對行業的變革不是對原有行業的修修補補,而是從根源上的維度不一樣,生產關系不一樣,商業模式不一樣。我認為婚紗攝影O2O變革與改造是代表著社會先進生產力。對消費者來說,具體體現在這幾個方面:


   (1)、婚禮貓直選攝影師,全程一對一拍攝,定制拍攝。傳統影樓往往是隨意指派攝影師,全天拍攝多對新人,千遍一律擺拍。


  (2)、婚禮貓官網展示的都是攝影師真實作品,所見即所得,效果有保障。而傳統影樓展示的一般都是模特樣照,并非攝影師拍攝客照,掛羊頭賣狗肉。


  (3)、婚禮貓借助互聯網平臺擔保,先拍后付,不滿意重拍到滿意為止。傳統影樓必須拍前付清余款,拍得不好維權困難,無保障。


  (4)、婚禮貓流程快捷,拍完72小時網上選片,全程只需到店1-2次,增值服務多。而傳統影樓流程繁瑣,效率低,需要5次以上到店方可完成取件,無增值服務。


  (5)、我們沒有任何隱形消費,攝影團隊、禮服、景點、婚件均可自選,價格透明。傳統影樓套餐捆綁銷售,禮服分區要加錢,化妝品要加錢,消費陷阱多。


  (6)、互聯網模式,運營成本低,性價比高,同等服務比影樓優惠40%。傳統影樓采用傳統模式經營,店租貴,廣告費高,效率低,高額成本嫁接到顧客身上。


    此外,我們是共享經濟形式。婚紗攝影O2O不同于影樓和攝影團隊之間雇傭制的關系,而是通過攝影團隊第三方入駐的形式聚集全國最優秀的攝影團隊。攝 影團隊不再是員工的身份,而是自己創業當老板,收入大幅提升2-3倍。用共享經濟的形式解放社會閑散的攝影團隊資源,最高效的匹配社會需求是婚紗攝影 O2O從模式上與影樓截然不同的優勢所在。


   總的來說,社會資源更加合理利用了,攝影團隊收入提升了,新人在效果和服務體驗上提升了,而且費用降到原來一半了。這些信息都在告訴我們,線下婚紗攝影行業正在醞釀著一場巨大的變革,當變革遇上傳統行業通常都是如暴風雨般兇猛不可阻擋的。


   4、接下來,婚禮貓將開展哪些方面的動作,更好地提升用戶體驗為用戶提供更好的服務?


   接下來婚禮貓會加強我們線上訂婚宴、拍婚照的功能,讓用戶更加方便搜索比較和下單,后續也會上線結婚服務商城,提供更多婚慶、司儀、婚品等結婚相關服務給新人,讓新人在婚禮貓綜合平臺上享受一站式服務,真正做到24小時隨時隨地都可以參加線上婚博會。


   我們的愿景是:為千萬新人,創造美好。到2025年,希望婚禮貓能成為中國婚嫁行業O2O數字化領導者。在發展的過程中,我們也形成了屬于婚禮貓的核心價值觀:


   用戶第一:一切以用戶為中心,用戶體驗和口碑比任何廣告更有效,做好用戶服務就是最好的營銷。


   團隊合作:沒有完美個人只有完美團隊,平凡人做非凡事,共享共擔,共同學習與成長。


   擁抱變化:迎接變化,勇于創新,外部環境在變,公司內部也在變,不害怕不埋怨,萬事可決。


   實干執行:執行力是第一生產力,辦法總比困難多,說到堅決做到,做到堅持做好。


   不忘初心:結婚服務是最美好的事業,發現美,傳遞愛,不辜負每一對新人期望。


   在行為準則上,我們堅持用戶第一、商家第二、公司第三、員工第四、股東第五。


   從內在的企業文化沉淀,到外在的業務功能服務不斷優化,婚禮貓希望在發展的過程中,為消費者提供越來越好的用戶體驗。


   5、跟大家分享一下你對創業的感悟!


   對于很多創業者來說有很重要的一個意義,就是如何真的去把握重度垂直的一個行業。很多的團隊他們說他們的核心競爭力是什么的時候,比如說,很多行業 獲取用戶的營銷是很重要的,這只是對于創業團隊進入一個行業的基礎門檻。也就是說,不錯的一個團隊他要來做這個,可以進入到你競爭的一個監測體系里面了, 你要保證他已經具有這樣的一個執行力。怎樣才能形成自己真正的一個核心執行力?很關鍵的就是行業的把控。


   我非常感謝婚禮貓的團隊。我們的核心團隊均來自中山大學、哈工大、清華大學等著名學府及眾多知名企業,團隊經驗豐富,能力互補,既有豐富線上產品的 操盤經歷,也有資深的結婚行業背景和線下團隊管理經驗。我本人是婚禮貓創始合伙人,CEO,畢業于中山大學計算機軟件工程系,曾在國際4A公司奧美公關 (OgilvyPR)工作,后創辦一家千萬營收規模的高端婚慶公司以及公關營銷公司,成功連續創業者,擁有多年結婚行業經驗,在互聯網增值服務、產品管 理、市場營銷、團隊管理領域有著豐富的實戰經驗和管理心得。我相信,資深結婚行業專業人士用互聯網技術改造行業,會有更加貼近消費者的優勢。

 婚禮貓:互聯網+結婚,引領傳統婚慶行業創新性變革

   相關鏈接:婚禮貓大事記


2016年01月中國網報道《婚禮貓:互聯網+下婚紗攝影O2O崛起,行業洗牌在即》


2015年12月婚禮貓獲得頂級風投千萬A輪投資;


2015年10月搜狐網報道《婚禮貓:結婚很麻煩,他們想用C2C來搞掂!》


2015年08月騰訊網報道《廣州婚紗攝影哪家好,快來互聯網攝影平臺婚禮貓》


2015年07月億歐網報道《婚禮貓:婚紗攝影O2O變革,互聯網新模式代表先進生產力》


2015年06月大粵網報道《傳統影樓弊端百出,婚禮貓專注打造攝影師品牌受矚目》


2015年05月大洋網報道《婚禮貓:線上與線下并行的婚紗攝影平臺》


2015年03月新浪網報道《婚禮貓婚紗攝影平臺:解放攝影師,打造個性化婚紗攝影》


2015年02月獵云網報道《婚禮貓:專注婚宴酒店預訂切入婚禮O2O》


2015年01月21CN網報道《婚禮貓:用心服務,以互聯網創新優勢改革結婚行業》


2014年12月中華網報道《淘喜貓改名婚禮貓結婚服務平臺,新官網上線獲好評》


2014年07月婚禮貓獲得國際頂級風投IDG資本投資。


2014年05月婚禮貓正式上線APP移動端(iOS與Android版本1.0),在手機上即可查看酒店、訂婚宴。


2014年03月婚禮貓啟動羊城婚宴酒店合作計劃,與正佳萬豪、廣州卡麗酒店等多家知名婚宴酒店達成戰略合作簽約。


2014年01月大洋網報道《中式VS西式婚宴,淘喜貓婚宴預訂陪您輕松訂酒店》


2013年12月婚禮貓(改名前為淘喜貓結婚網)正式成立。


   婚禮貓地址:


公司總部:廣州市海珠區廣州大道南351號金成商務中心307-312


廣州婚紗攝影線下體驗店:越秀區中山五路219號中旅商業城11樓1107(地鐵二號線公園前站A出口)


深圳婚紗攝影線下旗艦店:福田區彩田路3006號好百年商場2樓221C(地鐵羅寶線崗廈站A出口100米)



新聞來源 中國網

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